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而在自己搭建的私域流量里面,里面的用户有相同的爱好,这么多商家

2020-08-01 18:48来源:互联网编辑:小优

要说今年受疫情影响最严重的产业,那么餐饮行业无疑算一个,毕竟餐厅、饭馆可以说是人流量聚集的地方,而且连续停业将近两个月,高额的房租把很多的中小商贩都压垮了。本来三月过后,陆陆续续有很多餐饮开业,打算大干一场,把前几个月亏的赚回来,等到生意有起色的时候,又传出了北京餐厅的事情,这无疑是一个晴天霹雳。商家们只能专心做外卖,但是,这么多商家,在外卖平台上厮杀,竞争激烈程度可想而知。

而在自己搭建的私域流量里面,里面的用户有相同的爱好,这么多商家(图1)

而在这样的背景下,有些商家一边忍受外卖平台高额的佣金,一边积极的寻找出路,而私域流量这个新概念,就进入了一些人的视线,这不禁引人思考,如果餐饮线下线上引流+私域流量锁客,再搭配上如今越来越成熟的第三方配送,那么是否就相当于开了一个属于自己的外卖平台呢?如果这样做,商家们是否能能够摆脱美团、饿了么等外卖平台的制约呢?私域流量是否会如当年的美团等外卖平台一样,引起餐饮界的变革呢?

而在自己搭建的私域流量里面,里面的用户有相同的爱好,这么多商家(图2)

一、什么是私域流量

二、私域流量的载体是什么?

2.社群

社群的特点,就决定了这是一个很多好的营销环境,一个好的社群,里面的用户有相同的爱好,比如餐饮商家把用过餐的客户,集中在一个社群里面,每天饭点前把优惠活动发到群里,那么总会有一些人点的,而人具有盲从性,有人点餐,势必会带动其他人点。

4.小程序

而在自己搭建的私域流量里面,里面的用户有相同的爱好,这么多商家(图3)

三、是否可以自己的外卖平台

对于一个外卖平台来说,最不可少的就是,流量获取、商家入驻、支付方式、外卖配送。

1.流量获取

2.商家入驻

3.支付方式

4.外卖配送

如今的第三方配送平台已经非常成熟,直接交给他们就行了,可能有人会说,还要去找这些配送平台谈合作,非常麻烦,这点也可以解决,因为第三方小程序平台一般跟这些平台有合作,所以不用担心。

这几个方面都解决了,这不是你自己的配送平台还是什么?

而在自己搭建的私域流量里面,里面的用户有相同的爱好,这么多商家(图4)

四、搭建平台后是否可以摆脱美团、饿了么等平台的制约?

1.为何会受到制约

1这些外卖平台手里都掌握着巨大的流量,这就相当于我手里有钱,想要从我手里把钱挣出来,那么就得满足我的各种要求,甚至必要的时候,你还得付出点代价比如竞价排名、佣金等

2其次一个餐饮店,辐射的范围3公里已经是极限了,但是外卖平台的出现,通过专人配送,可以增加辐射的范围。

3跟用户特性有关,美团、饿了么等外卖平台的用户,具有流动性,也就是说,有些客户在你店里消费,属于一次性服务,消费完跟你就没有关系了,甚至以后不会在你店里二次消费。

所以商家要想提升销量,就必须加大曝光,想要加大曝光,就得掏钱,拿钱竞价提高排名后,会出现订单暴涨的情况,但这时又会出现一次性服务的事情,接着曝光,形成恶性循环。

2.能否摆脱制约

1构建自己的流量之后,就相当于自己手里有了流量,而且还是精准客户,相信对于精准客户的价值,大家都懂吧。

3在外卖平台上形成恶性循环的根本原因,就是商家没有把进店消费的客户为老客户,也就是锁客,但是在自己的社群里面,完全可以达到这样的效果。

五、私域流量是否会引起第二次餐饮变革

说是变革有点高抬了,毕竟变革是打破固有的模式,我更喜欢叫它延申,核心的用户+商家+配送的模式不变,只不过延申出了另一种玩法罢了。如今美团、饿了么等平台,也是在积极自己的小程序,试图借着微信的红利,来更进一步。

而在自己搭建的私域流量里面,里面的用户有相同的爱好,这么多商家(图5)

六、总结

由此可以预见,不论是餐饮行业也好,还是其他的行业,未来的大趋势是企业线上线下引流+私域流量锁客+服务,形成自己的商业闭环,而这也是未来5年企业发展的重点,尤其是今年大环境下的行业不景气,可以盘活销量,而餐饮行业更是如此。

我是红酒,

专注实体线上流量增长;

若你喜欢怪人,其实我很美。

本文相关词条概念解析:

外卖

外卖是个很广泛的词汇。大家一般的理解就是快餐的外送服务。其实从广义来说一切通过提供出外服务和商品的都可以说是外卖。打包形式是最早出现的外卖形式,虽然古老,却延续至今。随着电话、手机、网络的普及,外卖行业得到迅速的发展。

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